¿Qué tipo de feria comercial me interesa para promocionar mi negocio?
Para responder a esta pregunta, tampoco tenemos que darle muchas vueltas: aquella que nos sirva para atraer una mayor cantidad de clientes potenciales. Eso sí, el mundo de los eventos es tan complejo que dar con este tipo de feria comercial no es cuestión simplemente de coger el calendario de ferias y elegir la que parezca más afín: se trata de baremar aspectos como exposición multitudinaria vs clientela perfectamente targetizada; networking frente a acciones puramente comerciales; aprendizaje del entorno o exhibición de todo nuestro expertise…
De igual forma, no es lo mismo un cliente final, que nos sirva para cerrar una venta de inmediato a aquel que venga en forma de aliado o como posible intermediario, ¿Qué tipo de feria comercial me interesa para alcanzar mis objetivos de negocio?
Tipos de feria comercial
Lo primero es conocer el medio y poder así diseñar una estrategia de marketing ferial adecuada. Para ello, dentro de las ferias comerciales podemos distinguir principalmente tres tipos:
- Ferias industriales o sectoriales: aquellas dirigidas específicamente a profesionales del sector, generalmente cerradas al público general o con acceso restringido.
- Ferias para consumidores: exposiciones donde se promociona y se le da la oportunidad a los visitantes de comprar bienes y servicios, con una visión de carácter más lúdico que profesional.
- Ferias dirigidas a todos los públicos: un mix entre ambos tipos, donde no sólo se cierran ventas sino también negocios.
Qué tipo de feria comercial elegir según la necesidad
Teniendo en cuenta estos tres tipos de exposiciones y congresos, deberemos elegir el tipo según nuestros intereses y nuestras perspectivas comerciales.
Así, si lo que queremos es acudir a una feria para aumentar las ventas a corto plazo como parte de nuestra estrategia de marketing offline, en las ferias para consumidores tenemos nuestro mejor aliado: ferias de muestras en las que fácilmente podemos medir el resultado de nuestras acciones una vez concluida en forma de números y ganancias.
¿Quiero vender más o ganar presencia en el sector?, ¿Beneficios económicos inmediatos o publicitarios? Estas preguntas tienen su respuesta en el tipo de feria comercial a elegir
Si lo que queremos es sacarle el máximo provecho a nuestra presencia y que los beneficios no solo se traduzcan en nuestras cuentas de negocio, sino a través de otros aspectos positivos no tan fácilmente medibles como alcanzar una mayor presencia entre el público o afianzarnos dentro del sector como un potencial competidor, en las ferias dirigidas a todos los públicos está nuestra mejor opción.
También debemos tener en cuenta que no todo es conseguir una venta inmediata: en el mundo de los negocios tan importante es el corto plazo como el largo plazo, la reputación y la capacidad que tengamos de podernos mantener en el mercado como referentes en el sector, y para ello no hay herramienta más potente que las ferias industriales.
“Promoción, posicionamiento en el mercado, aumento de la cartera de negocio, apertura de nuevas vías de expansión… Son muchos los beneficios de una feria que no sólo se miden en ingresos”
Por último, hay ferias que debido a su peso y envergadura, casos como la feria de industria farmacéutica CPhi o el Mobile World Congress, en cuanto sean lo mínimamente referenciales a nuestro sector, suponen una gran oportunidad de negocio, ya que hablamos de ferias que alcanzan a un público que rondan los 50.000 – 100.000 visitantes y donde afinando la estrategia de presentación y promoción (algo vital cuando confirmamos nuestra presencia en cualquier feria), su repercusión puede ser muy valiosa y publicitada.
Otros factores a tener en cuenta en la elección de la feria comercial
El tipo de feria y público al que nos dirigimos es fundamental, pero no supone los únicos factores que debemos tener en cuenta:
- Factor económico: a mayor alcance y repercusión, mayores costes y no sólo directos. Resultaría una gran pérdida de oportunidad si conseguimos la inmejorable oportunidad de estar en una gran feria, destinando todo el presupuesto a alquilar el espacio y dejando de lado otros factores como la necesidad de un stand de alta categoría y diseño acorde al evento
- Factor temporal: la presencia en una feria, para poder sacársele el máximo provecho, requiere organización y planificación con tiempo, y para ello necesitamos un margen de aproximadamente ocho meses.
- Factor espacial: podemos alcanzar una audiencia numerosa pero ¿a cuánta de ella podemos dar servicio? Es muy importante que midamos el grado de nuestras acciones (el alcance que queremos obtener) y de forma consecuente, diseñar el stand para que sea cómodo a ello.
El mundo de las ferias comerciales es todo un reto en el que conviene viajar acompañado. Como todo viaje, cuanto mejor organizado lo tengas, menos inconvenientes que te lo puedan estropear y mejor la experiencia que te espera y sus resultados, ¿nos dejas acompañarte?
