Los primeros pasos a seguir antes de ir a una feria

30 junio, 2016 Blog, Diseño de stands, Ferias

Asistir a una feria puede ser una gran oportunidad para incrementar las ventas en tu empresa. La planificación previa es muy importante para conseguir unos buenos resultados. Conocer los primeros pasos a seguir es lo que te llevará al éxito.

  1. Análisis de la situación de partida

Es importante plantearse dos preguntas antes de lanzarse a la participación de una feria: ¿Dónde estamos? ¿Qué tenemos? Si sabes lo que puedes ofrecer no lo pienses dos veces, participa en una feria.

En el primer paso es importante saber escoger la feria más adecuada para tu empresa. Una buena selección es vital para dar rentabilidad a tu inversión. Estos consejos pueden ayudarte a escoger la feria más adecuada para ti:

  • Recoger información para saber de qué trata y qué ofrece a sus visitantes.
  • El reconocimiento e impacto que tiene en su sector.
  • Las opiniones y experiencias de otras empresas.
  • El poder de convocatoria que tiene la feria a nivel nacional e internacional.
  • La competencia que vas a encontrarte.
  • Presencia de tus clientes actuales o potenciales.
  1. Objetivos

Una vez seleccionada la feria puedes definir los objetivos que más convengan para tu empresa. Son la clave para saber hacia dónde se quiere ir. Alcanzar las metas en una feria hará crecer a tu empresa. Pero, ¿cuáles son los objetivos?

  • Captar nuevos clientes: en una feria puedes ofrecerle al cliente una atención directa y personalizada al momento.
  • Intensificar la relación con tus actuales clientes: es bueno mantener el contacto y la relación con tus clientes para reforzar el vínculo que os une.
  • Análisis de la competencia: en el mismo recinto se concentran las empresas de un mismo sector. Es el momento de obtener información de los nuevos productos, precios, técnicas y estrategias que utiliza la competencia.
  • Presentación del producto: una feria es el escaparate ideal para vender tu producto. Si ofreces un servicio nuevo, conseguirás que el número de visitantes aumente.
  • Promociona tu marca: dar visibilidad a tu empresa aportará fidelidad a tu marca.
  1. Presupuesto

Es importante establecer un presupuesto aproximado para saber a qué ferias puedes acudir. Es por ello que tienes que tener en cuenta los distintos gastos que te va a suponer participar, como por ejemplo:

  • Diseño de un stand: invertir en el diseño del stand es importante. Es una particularidad de cada empresa porque cada uno proyecta la esencia de su marca en el stand.
  • Material del stand: todos los objetos del stand que se van a utilizar como sillas, mostradores, mesas, armarios, paneles, expositores, etc.
  • Transporte del material: es necesario que se pueda transportar todo el material que se va a utilizar durante los días de feria.
  • Construcción del stand: el stand tiene que montarse y desmontarse dentro del recinto y para ello se requiere profesionales especializados en construcción.
  • Publicidad para promocionar tus ventas: las tarjetas, catálogos, merchandising, revistas o flyers que vas a ofrecer a tus visitantes.
  • Contratación del personal externo y catering: se requiere un personal que reciba a los clientes y visitantes que acudan al stand.
  • Viajes y estancia de tu equipo: los gastos de desplazamiento también se tienen que tener en cuenta en el presupuesto.

Hoy hemos visto cómo son los pasos previos para alcanzar el éxito en una feria. Mañana vamos a ver los pasos a seguir durante la feria junto a la valoración final.  🙂

 

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