{"id":42966,"date":"2023-01-09T15:35:06","date_gmt":"2023-01-09T15:35:06","guid":{"rendered":"https:\/\/contemporaneaeventi.com\/?p=42966"},"modified":"2025-09-02T11:28:24","modified_gmt":"2025-09-02T10:28:24","slug":"formula-roi-feria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/contemporaneaeventi.com\/es\/formula-roi-feria\/","title":{"rendered":"F\u00f3rmula ROI: c\u00f3mo calcular el retorno de la inversi\u00f3n de una feria"},"content":{"rendered":"\r\n

Medir el retorno de la inversi\u00f3n de cualquier acci\u00f3n que realicemos con presupuesto y con el sentido de promocionarnos, es algo que no viene dado y que requiere de un buen tiempo haciendo n\u00fameros calculadora en mano: algo que se hace a\u00fan m\u00e1s compleja cuando la campa\u00f1a es offline y, por tanto, no produce registros directos medibles como s\u00ed ocurre en el caso de campa\u00f1as online.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Es el caso de las asistencias a ferias y congresos, donde nos encontramos que quitando la \u201ccaja\u201d directa obtenida del stand personalizado y de dise\u00f1o<\/a> durante la duraci\u00f3n de la feria, los n\u00fameros no se hacen del todo notables incluso hasta meses despu\u00e9s de la celebraci\u00f3n.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfQuiere decir que debemos abstenernos a calcular el ROI en el caso de una participaci\u00f3n en un evento corporativo? Ni mucho menos. Toda campa\u00f1a que requiera la inversi\u00f3n de un capital importante<\/strong>, por mucho que la emprendamos para otros factores m\u00e1s all\u00e1 del directamente econ\u00f3mico, se debe medir<\/strong>. No \u00fanicamente para saber si se ingresa\/gasta m\u00e1s o menos, sino tambi\u00e9n para establecer unos par\u00e1metros que nos ayude a saber la eficacia de la campa\u00f1a y poderla repetir \/ corregir en los t\u00e9rminos oportunos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por tanto, pese a que los resultados no sean m\u00e1s que un n\u00famero a tener en cuenta entre otros tantos, nunca debemos obviar c\u00f3mo medir el retorno de la inversi\u00f3n de una feria. Tampoco ni mucho menos, asustarnos ante esta tarea, ya que como veremos, con los inputs adecuados resulta m\u00e1s sencillo de lo que parece.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Para ello, desde Contemporanea Eventi y como parte de nuestro compromiso por ayudaros m\u00e1s all\u00e1 del dise\u00f1o y montaje del stand, os detallamos c\u00f3mo pod\u00e9is medir el \u00e9xito de la campa\u00f1a de marketing ferial en este art\u00edculo.\u00a0 \u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

C\u00f3mo calcular el ROI en marketing ferial<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

F\u00f3rmula del ROI<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Indistintamente de para qu\u00e9 lo usemos, lo primero a tener muy claro es c\u00f3mo se calcula el retorno de la inversi\u00f3n. Para ello, aplicamos la siguiente f\u00f3rmula matem\u00e1tica:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

(Ganancia neta \/ inversi\u00f3n) x 100<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Supongamos que hemos invertido en total 150.000 euros para nuestra presencia en la feria (incluyendo stand de dise\u00f1o, log\u00edstica, materiales promocionales, plantilla, etc.), y tres meses despu\u00e9s de acudir a la feria, calculamos la obtenci\u00f3n de diferentes contratos por valor de 450.000 euros. El c\u00e1lculo a hacer meses despu\u00e9s de concluida la feria (para poder valorar correctamente su repercusi\u00f3n) ser\u00eda 300.000 \u20ac de ganancias netas (450.000 \u2013 150.000) divididos entre los 150.000 del coste, cuyo total multiplicamos por 100. Es decir, obtendr\u00edamos un ROI del 200% o lo que es lo mismo: habremos doblado lo invertido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Factores a incluir y a excluir al calcular el retorno de la inversi\u00f3n de una feria<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

A la hora de tener en cuenta esta f\u00f3rmula en campa\u00f1as de promoci\u00f3n en ferias, lo primero que debemos tener presente es que este resultado no es la \u201cnota\u201d final que determina \u00fanicamente si hemos obtenido beneficios o no<\/strong> de nuestra presencia en la feria o congreso, ya que tal como apunt\u00e1bamos al comienzo, no es lo mismo medir en base a unos datos exactos como los que proporciona un anuncio en Google Ads por ejemplo (X ventas provienen de X anuncio) que a unos datos m\u00e1s abstractos como pudiera ser toda venta online u offline que se produzca tras la feria.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00bfHasta cu\u00e1ndo debo considerar dejar de calcular contactos provenientes de la feria?,\u00a0 \u00bfse han identificado todos los contactos que, efectivamente son del congreso, o se han diluido mediante el boca-oreja?, \u00bfexisten otros beneficios derivados como la consecuci\u00f3n de partneriados, la referencia gratuita en medios, etc., que no se han podido introducir en la f\u00f3rmula? La respuesta a estas y otras preguntas similares nos da una idea de lo \u201cabstracto\u201d de este tipo de mediciones exactas a la hora de evaluar el ROI de un congreso o muestra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por ello, como fase previa a c\u00e1lculo del ROI, debemos determinar los factores a incluir y a excluir que nos ayudar\u00e1 a que la cifra resultante resulte m\u00e1s o menos positiva<\/strong> de lo que en un principio arroja en comparaci\u00f3n con los objetivos finales.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

No te quedes en el simple \u201crentable o no rentable\u201d: obt\u00e9n conclusiones<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Mediante el ejemplo, podemos intuir que un retorno del 200% es ya un dato positivo y, por tanto, debemos obtener una experiencia \u00f3ptima de la participaci\u00f3n en la fiera. No obstante, en casos en los que todos los esfuerzos en la feria han ido destinados a la consecuci\u00f3n de contactos m\u00e1s que a la venta directa, un ROI bajo o incluso negativo se puede ver ampliamente compensado con una agenda de 1.000 contactos<\/strong>, quemeses despu\u00e9s dar\u00edan sus frutos aumentando el c\u00e1lculo de ganancias netas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Lo que determinar\u00e1 en este caso que la participaci\u00f3n haya sido rentable o no viene de c\u00f3mo hemos sabido aprovechar econ\u00f3micamente estos 1.000 contactos, monetizando su valor. Para ello, a posteriori, puedes calcular la rentabilidad de estos contactos realizando una media de los beneficios que te ha aportado cada uno de ellos en un plazo determinado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Pero tal como hemos ido desgranando poco a poco en este blog, no todo el marketing de ferias y congresos<\/a> se basa en obtener dinero de forma directa: quien acude al MWC por ejemplo, no debe pensar en aumentar sus ventas \u00fanicamente, sino en la excelente repercusi\u00f3n y reputaci\u00f3n que otorga ser uno de los expositores de la mayor feria de tecnolog\u00eda m\u00f3vil a nivel mundial.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Consulta, indaga y valora todo factor m\u00e1s all\u00e1 del ROI directo<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Podr\u00edamos resumir con que el retorno de la inversi\u00f3n ferial es algo muy abstracto, pero no debemos ni obviarlo, ni considerarlo como valor absoluto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por ello, lo que<\/strong> debemos evitar es caer en el<\/strong> error de dar por cerrado el beneficio obtenido una vez acaba la feria y seguir exprimiendo (y midiendo) sus posibilidades<\/strong>: \u00bfcu\u00e1ntos contactos de m\u00e1s he obtenido en el primer mes de ventas tras la feria?, \u00bftengo la posibilidad de consultarles\/saber si son ventas ligadas a la participaci\u00f3n en la muestra?, \u00bfha mejorado mi posicionamiento web gracias a la promoci\u00f3n online que he realizado o han realizado terceros del congreso? En definitiva de lo que se trata es en equiparar el ROI con los objetivos a alcanzar tanto a corto plazo como a largo plazo y en consecuencia valorar nosotros mismos si ha resultado positiva la experiencia y debemos repetirla<\/strong>. \u00bfNos dejas ayudarte a mejorarla a\u00f1o tras a\u00f1o?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

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