{"id":42313,"date":"2022-12-13T12:42:42","date_gmt":"2022-12-13T11:42:42","guid":{"rendered":"https:\/\/contemporaneaeventi.com\/?p=39751"},"modified":"2025-09-01T09:49:44","modified_gmt":"2025-09-01T08:49:44","slug":"estrategia-marketing-ferial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/contemporaneaeventi.com\/es\/estrategia-marketing-ferial\/","title":{"rendered":"COMIENZA EL A\u00d1O PLANIFICANDO TU ESTRATEGIA DE MARKETING FERIAL"},"content":{"rendered":"

Comienza un nuevo a\u00f1o, y a pesar de que el cambio de calendario no conlleva cambios dr\u00e1sticos en nuestro negocio, s\u00ed que resulta el momento perfecto para hacer balance<\/strong> y buscar aquellas estrategias, alternativas que nos hagan llegar a nuestro p\u00fablico objetivo no s\u00f3lo en mayor n\u00famero, sino en t\u00e9rminos de calidad: aquel p\u00fablico objetivo que realmente est\u00e9 interesado en nuestros servicios.<\/strong><\/p>\n

\u00bfY d\u00f3nde est\u00e1 ese p\u00fablico? En las ferias y congresos. Por ello, ahora que comenzamos un nuevo a\u00f1o, es el momento perfecto para planificar nuestra estrategia de marketing ferial. Te contamos c\u00f3mo llevarla a cabo en tan s\u00f3lo cuatro sencillos pasos:<\/p>\n

C\u00d3MO llevar a cabo MI ESTRATEGIA DE MARKETING FERIAL<\/strong><\/h2>\n

Paso 1: elegir la feria<\/h3>\n

Probablemente tengas en mente la feria m\u00e1s puntera de tu sector. No obstante, debes tener en cuenta que la oferta es amplia y la elecci\u00f3n puede depender de muchos factores como la amplitud de p\u00fablico, su especializaci\u00f3n, etc. Por otra parte, hay ferias que nos pueden sonar muy sectoriales pero que disponen de espacios abiertos a otros espectros de negocio. No hace falta dedicarte 100% a las telecomunicaciones para, por ejemplo, disponer de un stand en el MWC, siempre y cuando tengas una l\u00ednea de negocio relacionado con la tem\u00e1tica (es com\u00fan por ejemplo ver stands de automoci\u00f3n, al ser la conectividad parte de la industria).<\/p>\n

Teniendo en cuenta estos aspectos, toma un calendario ferial<\/a> y acorde a tus posibilidades de desplazamiento, presupuesto y proyecci\u00f3n, decide qu\u00e9 feria se ajusta mejor a tus necesidades<\/a>. No pierdas las perspectiva de que, seg\u00fan decidas entre una feria nacional, internacional o congresos empresariales, alcanzar\u00e1s a un p\u00fablico en mayor o menor medida en conexi\u00f3n con tus intereses<\/strong>.<\/p>\n

Por otra parte, ten presente que el tiempo \u00f3ptimo de preparaci\u00f3n de una feria es de 6 a 12 meses de antelaci\u00f3n<\/strong> a su celebraci\u00f3n. Por ello, si por ejemplo muestras inter\u00e9s por montar tu stand para el Mobile World Congress, mejor aprovecha la edici\u00f3n de 2023 para tantear el terreno y disponer todo un a\u00f1o para su preparaci\u00f3n y presentaci\u00f3n en la edici\u00f3n del MWC 2024.<\/p>\n

\u00bfA\u00fan as\u00ed quieres estar en la edici\u00f3n del pr\u00f3ximo a\u00f1o? No es mala idea siempre y cuando vayas de la mano de profesionales que puedan asesorarte en todo momento<\/strong>. Lo que jam\u00e1s debes hacer en este sentido es iniciar el camino de presentarte a una feria sin asesor\u00eda y sin un equipo experimentado.<\/p>\n

Paso 2: MARCAR EL presupuesto<\/h3>\n

Una feria con un amplio sentido comercial no es montar un mostrador y esperar a que vengan a ti. Una feria del nivel de CPhI, FITUR, ISE, SIMA, Construmat, etc., Debes tener un amplio margen para ajustar el presupuesto<\/strong> y obtener financiaci\u00f3n que permita una presentaci\u00f3n impecable.<\/p>\n

Ten en cuenta que el marketing ferial depende su \u00e9xito de c\u00f3mo sirve de reclamo ante los visitantes y c\u00f3mo atrae posibles clientes a tu stand<\/strong>. Por ello, no conviene en absoluto escatimar recursos en el dise\u00f1o y construcci\u00f3n del stand, contar con los mejores materiales y con el mejor equipo t\u00e9cnico y profesional que te facilite la tarea.<\/p>\n

Aj\u00fastalo acorde al alcance (a mayor proyecci\u00f3n internacional, mayor inversi\u00f3n) y de decidir recortar gastos, que \u00e9stos provengan de lo destinado a alojamiento, dietas y desplazamientos antes que a los recursos que se empleen in situ en la feria (stand, merchandising, material para el cliente, atenci\u00f3n personalizada etc.), que son los que al fin y al cabo van a acabar por rentabilizar la operaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Si quieres tener una referencia media de con cu\u00e1nto presupuesto debes contar para exponer en una feria, lo recomendable es que el ticket medio de participaci\u00f3n suponga el 20% de lo presupuestado. Es decir, debes contar aproximadamente con el resultado de multiplicar por 5 lo que te cueste reservar el espacio en la feria.<\/p>\n

Paso 3: ensayA TU PRESENCIA en la feria<\/h3>\n

Tal como indic\u00e1bamos en el caso de un stand de dise\u00f1o para el MWC 2023<\/a>, lo ideal ser\u00eda que antes de decidirnos por acudir a una feria, visit\u00e1ramos la edici\u00f3n anterior para no s\u00f3lo poder vivir la experiencia desde fuera, sino tambi\u00e9n para facilitar la toma de decisiones referentes al espacio, n\u00ba de metros cuadrados ideales, situaci\u00f3n etc.<\/p>\n

Aun as\u00ed, no tiene por qu\u00e9 ser requisito indispensable y podemos contar con recursos como ver nuestro <\/strong>stand dise\u00f1ado en 3D<\/strong><\/a>, que junto a la experiencia en feria de sus promotores, nos puede servir como asesor\u00eda y como ejemplo de c\u00f3mo nos desenvolver\u00edamos dentro de la feria.<\/p>\n

En cualquier caso insistimos (y no solo por el hecho de estar presentes desde hace m\u00e1s de 15 a\u00f1os en las principales ferias mundiales): es vital que no vayamos a ciegas en ning\u00fan momento, o lo que es lo mismo, que contemos con proveedores que sepan exactamente c\u00f3mo cubrir nuestras necesidades y c\u00f3mo poder llegar a la fecha de la feria con todo dispuesto para el \u00e9xito.<\/p>\n

Paso 4: ultimar los detalles de la feria<\/h3>\n

Una vez tenemos claro c\u00f3mo va a ser nuestra presencia en la feria, el siguiente paso es llenar de vida el espacio mediante la contrataci\u00f3n del personal necesario <\/strong>(azafatas, camareros, personal propio de la empresa desplazado al lugar, etc.) as\u00ed como el encargo y compra de los materiales que se repartir\u00e1n entre los visitantes <\/strong>(flyers, cat\u00e1logos, etc.), el servicio de catering si queremos causar una buena impresi\u00f3n a posibles inversores etc.<\/p>\n

Por otra parte, quedar\u00eda cerrar todo lo concerniente a log\u00edstica y viajes<\/strong>: desde el traslado del equipo y plantilla, hasta la reserva de hoteles, restaurantes, etc.<\/p>\n

Siguiendo estos cuatro sencillos pasos ya tendr\u00edamos desplegada la base de una buena estrategia de marketing ferial, donde todo se resume a saber rodearte de los mejores profesionales en el sector que te puedan ayudar a desarrollarla.<\/p>\n

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