Una buena estrategia para ferias es de las acciones de marketing m\u00e1s exitosas que puedes llevar a cabo para tu empresa. Eventos como el Mobile World Congress en Barcelona, FITUR en Madrid, The One en Mil\u00e1n o la Feria del Libro de Frankfurt reportan a sus respectivos sectores una exposici\u00f3n de m\u00e1s de 100.000 visitantes y una repercusi\u00f3n en medios y publicidad que dif\u00edcilmente podremos equiparar con cualquier otra acci\u00f3n promocional.<\/p>\n
A ello, hay que sumar otras ventajas como la fuerza de marca que representa presentarte a eventos potentes en tu sector, o las alianzas estrat\u00e9gicas, contactos profesionales y otros efectos secundarios de participar en una feria internacional.<\/p>\n
Desde Contemporanea Eventi, creemos firmemente en el enorme valor de la presencia de un negocio en estos lugares de peregrinaci\u00f3n de todos aquellos que quieren proyectar una imagen de fuerza, calidad y cercan\u00eda con sus potenciales clientes. Por ello, si a\u00fan dudas sobre su eficacia, hemos querido presentarte 15 poderosas razones por las que lanzarte a la aventura de internacionalizar tu negocio a trav\u00e9s de una feria o congreso.<\/p>\n
La competitividad crece exponencialmente cuando abordamos un pa\u00eds que no es el de origen de nuestros productos o servicios, ya que a la dificultad de entrar en un nuevo mercado, se suma un p\u00fablico ya acostumbrado a lo local y al que tenemos que llegar en el menor tiempo posible para poder amortizar inversiones.<\/p>\n
Tanto si entras en un mercado internacional como si ya te encuentras dentro de \u00e9l, necesitar\u00e1s un extra de promoci\u00f3n<\/strong> para ganarle clientes a las empresas que ya se encuentran establecidas en el pa\u00eds al que diriges tus acciones, y exponer en una feria de alcance internacional puede ser el plus de visibilidad que necesitas.<\/strong><\/p>\n Uno de los mayores h\u00e1ndicaps a la hora de calcular el ROI de cualquier acci\u00f3n de marketing es la falta de feedback de quienes son los principales responsables de que la campa\u00f1a funcione: los clientes.<\/p>\n Las ferias internacionales son una excelente ocasi\u00f3n para conocer, recibir sus impresiones e interactuar<\/strong> de primera mano con un usuario que, en ocasiones, desconocemos en parte, m\u00e1s a\u00fan cuando reside en un mercado extranjero.<\/p>\n La observaci\u00f3n es clave en las ferias, as\u00ed como la experiencia en \u00e9stas. Aprovecha la presencia en una de alcance internacional para recopilar el m\u00e1ximo de informaci\u00f3n.<\/p>\n Conocer al cliente cara a cara, de primera mano, es tan solo una peque\u00f1a parte de los datos que podemos obtener en una feria. Desde estudiar a la competencia<\/strong> hasta asimilar las f\u00f3rmulas de promoci\u00f3n que mejor les funciona<\/strong> en el pa\u00eds de acogida son otras de las cuestiones que podemos resolver en tan solo unos d\u00edas.<\/p>\n El p\u00fablico que asiste a una feria comercial es muy variopinto a la par que valioso. Cuanto mayor variedad, mayor provecho obtendr\u00e1s de las acciones que se realizan con posterioridad a la asistencia a una feria internacional.<\/p>\n Mediante las ferias no solo consolidas la relaci\u00f3n con tus clientes y captas otros tantos que, o no conoc\u00edan tu marca o no se hab\u00edan convencido de sus magn\u00edficas cualidades expuestas en tu stand de dise\u00f1o para empresas<\/a>, sino que tambi\u00e9n te presentas a proveedores, distribuidores, patrocinadores,<\/strong> etc., con los que poder crecer en el mercado extranjero.<\/p>\n Uno de los principales errores en los que caemos a la hora de desplegar una estrategia de internacionalizaci\u00f3n es pensar que, lo que tiene \u00e9xito en un pa\u00eds, lo tendr\u00e1 en el vecino\u2026 Bas\u00e1ndonos en esa experiencia previa, en muchas ocasiones \u201cperdemos el rumbo\u201d de lo que ocurre a pie de calle y c\u00f3mo va cambiando el sector.<\/p>\n Una feria nos permite informarnos y \u201cempaparnos\u201d desde dentro de todo lo que respecta a nuestra actividad<\/strong> en el nuevo entorno que abordamos.<\/p>\n Domino\u2019s Pizza es la cadena de pizzer\u00edas m\u00e1s conocida y de mayor cuota de mercado en el mundo. Con unos ingresos anuales de 4.117 miles de millones de d\u00f3lares, en activo desde 1960 y con presencia en 89 pa\u00edses donde reparten sus m\u00e1s de 14.500 establecimientos, sus n\u00fameros son lo suficientemente significativos como para dar por hecho que un nuevo desembarco en cualquier mercado internacional ser\u00eda, de entrada, exitoso.<\/p>\n Con estos datos como principales valedores, decidieron en 2015 entrar en el mercado italiano: cuna de la pizza, con un ambicioso plan que contemplaba la apertura inicial de 29 establecimientos hasta llegar a los 880 en 2030 mediante el modelo franquiciado. Sin embargo, 7 a\u00f1os despu\u00e9s se encuentran en una situaci\u00f3n de total quiebra en el pa\u00eds transalpino, con el cierre de todos sus establecimientos y una deuda que alcanza los 10,5 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo ha podido fracasar una de las mayores franquicias de fast food del mundo? Un p\u00fablico acostumbrado a la cocina local y tradicional, que considera sus platos patrimonio \u00fanico, es lo suficientemente fervoroso como para no caer rendidos a la primera de cambio a la pol\u00edtica de \u201cinvasi\u00f3n\u201d de un producto que ellos mismos inventaron y que ahora les viene devuelto como \u201cal gusto internacional\u201d.<\/p>\n Domino\u2019s Pizza se podr\u00eda haber ahorrado estas p\u00e9rdidas (y el rid\u00edculo ocasionado) de haber estudiado mejor su desembarco internacional en Italia, con una carta m\u00e1s enfocada al gusto local, estableciendo partenariados con los proveedores locales y depurando errores como que una \u201cpizza con pi\u00f1a o hamburguesa\u201d, hace m\u00e1s da\u00f1o a tu reputaci\u00f3n que beneficio a la hora de contar ventas. Todo ello se puede conseguir en ferias internacionales sectoriales como Alimentaria, Gourmet Festival o Sol & Agrifood.<\/td>\n<\/tr>\n @dominos<\/a> lascia #Italia<\/a> \u2014 Marco Minella (@MarcoMinella) August 10, 2022<\/a><\/p><\/blockquote>\n#2 Interacci\u00f3n directa entre empresa y cliente:<\/h3>\n
#3 Obtener un alto volumen de informaci\u00f3n en un corto plazo de tiempo:<\/h3>\n
#4 Establecer contactos comerciales:<\/h3>\n
#5 Tomar el pulso al mercado y conocer su desarrollo:<\/h3>\n
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\n \n No existe una f\u00f3rmula m\u00e1gica para todos los pa\u00edses: el caso Domino\u2019s Pizza en Italia<\/h4>\n<\/td>\n<\/tr>\n
\n Un ejemplo de la importancia de conocer a la perfecci\u00f3n el nuevo mercado en el que nos vamos a desenvolver y cuyo conocimiento puede acelerar la presencia en una feria internacional es el caso Domino\u2019s Pizza en Italia.<\/p>\n \n \n \n
\n\u201cClienti esigenti\u201d \u00e8 il nuovo \u201cfacciamo pizze demmerda\u201d!!#dominospizza<\/a> epic fails and leave #Italy<\/a>
\n\u201cHigh demanding customers\u201d is the polite version of \u201cour pizzas are shit\u201d pic.twitter.com\/pigrcJ4CVK<\/a><\/p>\n